Markaların Algılarımızla Oynamak İçin Kullandığı Satış Taktikleri (Kanmamak İçin Gözünüzü Dört Açın!)

Markalar doğaları gereği bizlere para harcatmak için çeşitli stratejiler kullanır. Çılgınlık hâline gelmiş tüketim kültürünü de göz önünde bulundurduğumuzda, markaların daha fazla satış yapmak ve rakiplerinden öne çıkmak adına yapamayacağı şey yok!

Hâl böyle olunca, gözlerimizi yeni bir güne açtığımız andan itibaren markaların şeytani pazarlama taktiklerinin hedefi hâline gelmemiz kaçınılmaz bir son gibi görünüyor.

Mağazalarda sürekli karşılaştığımız manipülasyon taktiklerini incelemeye başlayalım.

Basit ama etkili. Bizleri aldığımız ürünün “ucuz” olduğuna inandırmaya çalışıyorlar.

Özellikle marketlerde çoklu paketler hâlinde küçük bir indirim eşliğinde satılan ürünlere şahit olmuşsunuzdur. Eğer ucuz olduğuna inanıp aldıysanız oyuna geldiniz!

Çünkü markalar o sözde indirimi, size normalde almayı planlamadığınız miktarda ürün aldırmak için bilinçli olarak tasarlıyor.

Ayrıca mağazalarda “Sadece 20 lira!” gibi ifadeler de sizlere ödeyeceğiniz bedeli olduğundan çok daha küçük göstermek için bilinçli olarak kullanılıyor.

Fiyat konusundaki manipülasyonların atası olan fiyatın sonundaki “.99” eklentisini zaten hepiniz biliyorsunuz. Bu da “9” ile biten ürünlerin tüketicilere daha makul fiyatlı görünmesi sebebiyle bilinçli yapılıyor.

Bir de “tuzak etkisi” konusu var tabii.

Bir ürün alacağınızda, o ürün için size sunulan üç seçenekten birinin tuzak olduğunu söylesek?

“Nasıl yani?” diyorsanız şöyle açıklayalım. Diyelim ki sinemaya gittiniz ve 30, 45 ve 50 liralık üç farklı boyda mısır seçeneği sunuldu. Çoğunluk, küçük boyun çok küçük geleceğini düşünüp orta boya yönelir.

Orta boyun fiyatıyla büyük boyun arasında “karşılanabilir” bir fiyat farkı olmasıysa kişiyi “Zaten 15 lira fazla ödemeyi kabullenmiştim. 5 lira daha fazla vereyim.” diye düşünmeye iterek, o kişinin büyük boy mısırı tercih etmesine sebep olur.

Starbucks, Apple ve daha birçok marka ve işletme tarafından kullanılan bu yönteme, müşterileri tuzağa düşürdüğü için tuzak etkisi adı veriliyor.

Limitli bir süre için geçerli kampanyalarla bizlere kaçırma korkusu yaratmaya çalışıyorlar.

Markalar en temel korkularımızı ve güdülerimizi çok iyi biliyor ve bunlara oynuyor. Bu korkuların başındaysa “FOMO” (Fear of Missing Out) denilen kaçırma korkusu yer alıyor.

Bu sebeple markalar, “Yalnızca X adet ürün kaldı.”, “Şu tarihe kadar %50 indirim.” ya da “Sınırlı bir süre için.” gibi ifadeleri sizde bir kaçırma korkusu yaratmak amacıyla bilinçli olarak öne çıkarıyorlar.

Ayrıca, “Sınırlı sayıda.”, “Bu ürün başkasının da sepetinde.” ya da yukarıda bahsettiğimiz gibi “Yalnızca X adet ürün kaldı.” gibi argümanları ürünün biteceği algısını yaratmak adına kullanarak sizlerin dürtüsel bir şekilde satın alma yapmanızı sağlamak adına kullanıyorlar.

“Şimdi al sonra öde” gibi kampanyalarla iyi bir fırsat yakaladığımızı düşünmemizi sağlayarak algımızı yönetmeyi amaçlıyorlar.

Bu tarz kampanyalarla sizlere belirli bir süre için “çok iyi bir fırsat” sunduğu algısını yaratarak sizleri o ürünü almaya teşvik etmeye çalışıyorlar.

Amaç ürünü satın almanın mantıklı bir karar olduğunu düşünmeniz!

Bir de “%50’ye varan indirimler!” konusu var tabii. Az sayıda ürüne %50 indirim, diğer ürünlereyse küçük oranlarda indirim yapan markalar bu şekilde sizleri tuzağa düşürmeye çalışıyor.

Sizlerin dikkatini %50 indirim ibaresiyle çekmeyi başaran markaların asıl amacı, sizleri mağazaya sokmak ve orada geçirdiğiniz süre içerisinde sizlere satış yapmak. Çünkü araştırmalar, bir kişinin mağazada geçirdiği vakit arttıkça ürün satın alma oranının da arttığını gösteriyor.

%50 indirimli o ürünü bulmaya çalışıyorsanız vay hâlinize…

Kaynak: Business Insider, Business Insider

Markalarla ilgili ilginizi çekebilecek diğer içeriklerimiz:

Bir yanıt yazın

E-posta adresiniz yayınlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

betmarlo
egt oyna
pragmatic slot oyunları
barn festival
dog house megaways
betibom
sweet bonanza
tombala oyna
aresbet
wild west gold oyna
diyarbet
diyarbet
diyarbet
diyarbet
diyarbet
diyarbet
diyarbet
diyarbet
markaj giriş
sweet bonanza
sugar rush
diyarbet
diyarbet
diyarbet
gates of olympus oyna
big bass bonanza oyna
trwin
diyarbet
diyarbet
casipol
casipol
casipol
betingo
egt oyna
casipol
casipol
casipol
casipol
casipol
casipol
casipol
casipol
casipol
casipol
casipol
casipol
aviator oyna
aviator giriş
tombala
Gebze Escort
Betmarino
Maltcasino
Noktabet
Pokerklas
Klasbahis
Betingo
Avrupabet
Betcio
Pashagaming
Pusulabet
Betexper
Betsmove
Slotbar
Betnano
Galabet
Betexper
Cratossporting
Dumanbet
Elexbet
Favorislot
aresbet
pendik escort
esenyurt escort
beylikdüzü escort
beylikdüzü escort
taksim escort
bakırköy escort
avcılar escort
esenyurt escort
beylikdüzü escort
istanbul escort
istanbul escort
bahçeşehir escort
bakırköy escort
şirinevler escort
şişli escort
esenyurt escort
avcılar escort
footer link satın al
tanıtım yazısı satın al
backlink satın al
bonus hunt
betmarlo
egt oyna
pragmatic slot oyunları
barn festival
dog house megaways
betibom
sweet bonanza
tombala oyna
aresbet
wild west gold oyna
diyarbet
diyarbet
diyarbet
diyarbet
diyarbet
diyarbet
diyarbet
diyarbet
markaj giriş
sweet bonanza
sugar rush
diyarbet
diyarbet
diyarbet
gates of olympus oyna
big bass bonanza oyna
trwin
diyarbet
diyarbet
casipol
casipol
casipol
betingo
egt oyna
casipol
casipol
casipol
casipol
casipol
casipol
casipol
casipol
casipol
casipol
casipol
casipol
aviator oyna
aviator giriş
tombala
Gebze Escort
esenyurt escort
beylikdüzü escort
beylikdüzü escort
taksim escort
bakırköy escort
avcılar escort
esenyurt escort
beylikdüzü escort
istanbul escort
istanbul escort
bahçeşehir escort
bakırköy escort
şirinevler escort
şişli escort
esenyurt escort
avcılar escort